Otomotiv sektöründe yüksek finansman maliyetleri ve kredi kısıtlamalarının etkisi satış rakamlarına yansımaya devam ediyor. Ağustos ayında otomobil ve hafif ticari araç pazarının geçen yılın aynı dönemine göre yüzde 20,28 gerileyerek 81 bin 31 adet seviyesine düşmesi, markaları yeni kampanyalara yöneltti. Yılın ilk 8 ayında toplam düşüşün yüzde 13,78’e ulaştığı belirtilirken, sektör temsilcileri yılın kalan döneminde satışları canlandırmak için indirim, sıfır faiz ve takas desteklerinin devreye alındığını aktardı. Bazı modellerde liste fiyatının 300 ila 400 bin TL altında satış kampanyaları uygulanırken, ticari müşteriler için 1 milyon TL ile 1,5 milyon TL arasında sıfır faizli finansman seçenekleri de sunuluyor.
Ağustos ayında otomobil satışları yüzde 20’den fazla düştü
Otomobil ve hafif ticari araç pazarında Ağustos ayında dikkat çekici bir gerileme yaşandı.
Verilen bilgilere göre pazar, geçen yılın aynı dönemine kıyasla yüzde 20,28 küçüldü. Toplam satış adedi ise 81 bin 31 olarak kaydedildi.
Marka temsilcisi Can Hızar, yıl başından bu yana geçen yıla göre belirgin bir düşüş yaşandığını söyledi.
Satışlardaki gerilemenin arkasında özellikle yüksek finansman maliyetleri ve krediye erişimde yaşanan sıkıntılar gösteriliyor.
Yılın ilk 8 ayındaki toplam düşüşün yüzde 13,78’e ulaşması da sektörün üzerindeki baskının devam ettiğini ortaya koyuyor.
Kredi kısıtlamaları otomobil talebini zorluyor
Sektör temsilcilerine göre bireysel müşterilerin krediye erişiminde yaşanan sıkıntılar otomobil satışlarını doğrudan etkiliyor.
Can Hızar, özellikle 2 milyon TL üzerindeki araçlarda BDDK düzenlemeleri nedeniyle kredi kullanımının sınırlı olduğunu belirtti.
Buna ek olarak Ortadoğu’da devam eden gerilimlerin de tüketicilerin satın alma planlarını ertelemesine yol açtığını ifade etti.
Bu tablo, otomobil almak isteyen vatandaşların kararlarını daha ileri tarihlere bırakmasına neden olurken markaları da satışları desteklemek için daha agresif kampanyalar hazırlamaya yöneltiyor.
Otomobil markalarında 300-400 bin TL indirim kampanyası
Satışları hareketlendirmek isteyen markaların en dikkat çekici hamlesi doğrudan fiyat indirimi oldu.
Can Hızar, şu anda bazı modellerde liste fiyatının yaklaşık 300 bin TL ile 400 bin TL altında indirim kampanyaları uygulandığını söyledi.
Bu indirimlerin özellikle yüksek fiyatlı sıfır otomobillerde toplam satın alma maliyetini önemli ölçüde düşürebileceği görülüyor.
Markaların Eylül ayı ve yılın kalan 4 ayında satışları artırmak amacıyla kampanya dönemini daha güçlü şekilde sürdürmesi bekleniyor.
Ticari müşterilere 1,5 milyon TL’ye kadar sıfır faiz
Otomobil kampanyaları yalnızca doğrudan indirimlerle sınırlı kalmıyor.
Marka temsilcisinin verdiği bilgilere göre ticari müşteriler ve vergi levhası bulunan müşteriler için 1 milyon TL ile 1,5 milyon TL arasında sıfır faizli kampanyalar uygulanabiliyor.
Çiftçiler için de özel sıfır faiz avantajlarının bulunduğu belirtiliyor.
Bu tür finansman destekleri, yüksek faiz ortamında kredi maliyetinden kaçınmak isteyen müşteriler açısından önemli bir avantaj oluşturabiliyor.
Ancak kampanyaların model, müşteri tipi ve marka politikasına göre değişebileceği göz önünde bulundurulmalı.
Takas desteği de kampanyalara eklendi
Markaların satışları canlandırmak için kullandığı bir diğer yöntem ise takas desteği oldu.
Can Hızar, sıfır araç tercih edecek müşterileri ciddi kampanyaların beklediğini belirterek takas imkanlarının da sunulduğunu ifade etti.
Böylece mevcut aracını satıp yeni araç almak isteyen tüketiciler, doğrudan indirimlerin yanında takas avantajlarından da yararlanabiliyor.
Özellikle ikinci el aracını nakde çevirmek istemeyen müşteriler için takas seçeneği satın alma sürecini kolaylaştıran unsurlardan biri olarak öne çıkıyor.
Otomobil kampanyalarında öne çıkan avantajlar
| Kampanya türü | Sunulan avantaj |
|---|---|
| Liste fiyatı indirimi | 300 bin - 400 bin TL’ye kadar |
| Ticari müşteri finansmanı | 1 milyon - 1,5 milyon TL sıfır faiz |
| Vergi levhalı müşteriler | Özel sıfır faiz seçenekleri |
| Çiftçiler | Sıfır faiz avantajları |
| Takas | Mevcut araçla takas imkanı |
Markalar yılın son 4 ayından umutlu
Otomotiv sektöründe yılın ilk 8 ayında yaşanan daralmanın ardından markaların gözü yılın kalan 4 ayına çevrildi.
Eylül ayıyla birlikte kampanyaların artırılması, satışları yeniden canlandırmak için en önemli araçlardan biri olarak görülüyor.
Yüksek kredi maliyetleri nedeniyle finansmana erişimde zorlanan bireysel müşteriler için doğrudan fiyat indirimleri daha önemli hale gelirken, ticari müşteriler açısından sıfır faizli kredi seçenekleri öne çıkıyor.
Sektördeki satışların toparlanıp toparlanmayacağı ise kampanyaların kapsamı, kredi koşulları ve tüketici talebinin nasıl şekilleneceğine bağlı olacak.
